最近國產(chǎn)化妝品因為某品牌的營銷失誤又再次引起消費者的廣泛討論。但不得不說，在經(jīng)歷了多年的吐槽后，這幾年國產(chǎn)化妝品的表現(xiàn)還真是可圈可點，企業(yè)近幾年也開始重視研發(fā)環(huán)節(jié)，申請了獨家專利，開啟了創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的道路。然而，部分有實力的國產(chǎn)護膚品品牌依舊在成果變現(xiàn)方面卻不大理想，這其中的原因，除了營銷，其實也與他們的轉(zhuǎn)化策略有關(guān)。

營銷轉(zhuǎn)化的同時請別忘了注意產(chǎn)品本身

這一點其實已經(jīng)被廣大護膚愛好者吐槽很久了。

一直以來國產(chǎn)化妝品都有個營銷炒作的通病，即便是現(xiàn)在大火的幾個國產(chǎn)彩妝和護膚品品牌，前期也是靠美妝kol炒作起家。雖然后來在研發(fā)和策劃方面已經(jīng)跟進，但在以營銷促進轉(zhuǎn)化的策略下，目前產(chǎn)品品質(zhì)依舊不穩(wěn)定，品控問題也成為眾多消費者不再選擇回購的主要理由。

這類主打營銷促進轉(zhuǎn)化策略的品牌陷入了一個誤區(qū)：研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是以產(chǎn)品為中介的，也就是創(chuàng)新成果最終的轉(zhuǎn)化效果歸根結(jié)底是靠產(chǎn)品對于消費者痛點問題的解決以及其品質(zhì)效果決定。而在行業(yè)處于紅海時間的背景下，產(chǎn)品的品質(zhì)會成為影響用戶黏性的核心要素。

畢竟對于化妝品行業(yè)而言，基本上每家公司都有能拿得出手的獨家專利成分，在研發(fā)水平相差不大的情況下，能拼的也就只有細節(jié)。

成果投入轉(zhuǎn)化不必操之過急

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，不注重結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，簡單粗暴的轉(zhuǎn)化專利技術(shù)導(dǎo)致結(jié)果不理想的情況也不時發(fā)生。

國內(nèi)某化妝品公司一直非常重視科技研發(fā)，并專注于產(chǎn)品的品質(zhì)。經(jīng)過多年研究，該公司發(fā)現(xiàn)了“類人類膠原蛋白“的成分，能夠快速有效修復(fù)受傷的皮膚。該項成果成功獲得專利，并使用在其面膜產(chǎn)品中，但是，由于其并不注重面膜中其他護膚成分的搭配，最終該面膜的使用效果并沒有達到消費者的預(yù)期。其極具轉(zhuǎn)化價值的研發(fā)成果，并沒有在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)表現(xiàn)出應(yīng)有的水平。

由此可見，專利成果的轉(zhuǎn)化并不是將有價值的成果粗放的投入生產(chǎn)或簡單粗暴的直接向消費者售賣專利成分。將先進技術(shù)與其他技術(shù)相結(jié)合，完善專利技術(shù)相關(guān)功能，才能在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)獲得對應(yīng)的回報。

不過對于出現(xiàn)這類情況的企業(yè)而言，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快完成產(chǎn)品迭代，還是可以改變局面的。

有專利≠一勞永逸

根據(jù)我國現(xiàn)行的專利制度，專利是具有保護期的，專利權(quán)利人在專利保護期到期的規(guī)定時間內(nèi)提出申請，可以繼續(xù)進行專利保護。但是一般來說，除少數(shù)發(fā)明專利外，繼續(xù)進行專利保護并沒有必要。即便是發(fā)明專利，10年的時間足夠科技研發(fā)去超越它了。所以說創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，如果中途因為獲得了成就而止步不前，那么未來迎來的只會是被市場所淘汰。

就像某老牌國產(chǎn)綠瓶護膚品品牌，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品依舊用的是該公司上世紀使用的防腐體系，而當(dāng)下消費者對于護膚品防腐體系的安全性訴求更高，該公司也嘗試過進行品牌形象升級等手段提高銷量，但目前來看，一日不改已經(jīng)被淘汰的防腐體系，銷量和口碑就難以回升。而對于一個連銷量都難以回升的產(chǎn)品，又從何談起良好的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢。

綜上所述，如果想要獲得好的專利轉(zhuǎn)化成果，就要回歸到產(chǎn)品和技術(shù)本身，用匠心精神去打磨產(chǎn)品，認真對待專利技術(shù)。